Vsako podjetje, ne glede na svojo velikost ali fazo razvoja, potrebuje jasen poslovni model, ki bo usmerjal njegovo rast in usklajeval različne dejavnosti ter strategije. Vendar pa je oblikovanje poslovnega modela lahko zapleteno in časovno zahtevno, še posebej, če se lotimo obsežnih poslovnih načrtov.
Tukaj nastopi poslovni model canvas – preprosto, a izjemno učinkovito orodje, ki omogoča podjetjem, da lahko enostavno vizualizirajo ključne komponente svojega poslovanja. Ta metoda omogoča hitro oceno, analizo in prilagoditev poslovnega modela, hkrati pa spodbuja sodelovanje in inovacije znotraj podjetja.
Kazalo vsebine
Kaj je poslovni model canvas?
Poslovni model je načrt, ki opisuje, kako podjetje namerava zaslužiti denar. Pojasnjuje, kdo je vaša ciljna skupina in kako jim boste dostavili vrednost, ter s tem povezane podrobnosti financiranja. Poslovni model canvas (znan tudi kot BMC – Business Model Canvas) vam omogoča, da te različne komponente definirate na eni sami strani.
BMC je orodje strateškega vodenja, ki vam omogoča vizualizacijo in oceno vaše poslovne ideje ali koncepta. Gre za enostranski dokument, ki vsebuje devet polj, ki predstavljajo različne temeljne elemente podjetja. Model premaga tradicionalni poslovni načrt, ki obsega več strani, saj ponuja veliko lažji način za razumevanje različnih ključnih elementov podjetja.
Desna stran canvasa (platna) se osredotoča na stranke ali trg (zunanje dejavnike, ki niso pod vašim nadzorom), medtem ko se leva stran osredotoča na podjetje (notranje dejavnike, ki so večinoma pod vašim nadzorom). V sredini se nahajajo vrednostne ponudbe, ki predstavljajo izmenjavo vrednosti med vašim podjetjem in strankami.
Poslovni model canvas sta prvotno razvila Alex Osterwalder in Yves Pigneur ter ga predstavila v svoji knjigi Business Model Generation kot vizualni okvir za načrtovanje, razvijanje in testiranje poslovnih modelov organizacij.
Katere so koristi uporabe poslovnega modela canvas?
Zakaj potrebujete poslovni model canvas? Odgovor je preprost. ker ponuja številne koristi za podjetja in podjetnike. Gre za dragoceno orodje, ki zagotavlja vizualen in strukturiran pristop k oblikovanju, analizi, optimizaciji in komunikaciji vašega poslovnega modela. Tukaj so ključne prednosti uporabe poslovnega modela canvas:
- Celovit pregled poslovnega modela: BMC oz. poslovni model Canvas ponuja hiter in preprost pregled poslovnega modela, brez nepotrebnih podrobnosti, kar je ravno obratno kakor s tradicionalnim poslovnim načrtom.
- Prepoznavanje vrzeli in področij za izboljšave: Celovit pregled omogoča, da ekipa upošteva vse potrebne komponente in prepozna morebitne vrzeli ali področja, ki jih je treba izboljšati.
- Skupen vpogled in sodelovanje: BMC omogoča ekipi, da ima celosten in skupen vpogled v poslovni model, kar olajša usklajenost in učinkovito sodelovanje.
- Vizualna preprostost: Vizualna narava poslovnega modela canvas omogoča enostavno razumevanje in dostopnost vsakomur, saj združuje vse ključne elemente poslovnega modela v enostaven prikaz.
- Strateška analiza: BMC omogoča preučevanje prednosti, šibkosti, priložnosti in izzivov poslovnega modela, kar je koristno za strateško odločanje.
- Enostavna posodobitev in deljenje: BMC je lahek za urejanje in omogoča enostavno deljenje z zaposlenimi in zainteresiranimi stranmi.
- Fleksibilnost in prilagodljivost: Poslovni model canvas je prilagodljiv in ga je mogoče posodabljati in spreminjati, ko se podjetje razvija, kar omogoča agilnost in odzivnost na spremembe na trgu ter potrebe strank.
- Primerno za različne velikosti podjetij: BMC je lahko uporaben za velika podjetja, kot tudi za startup podjetja z le nekaj zaposlenimi.
- Pomoč pri razpravah: Canvas olajša razprave med člani ekipe, investitorji, partnerji, strankami in drugimi zainteresiranimi stranmi, saj pomaga razjasniti, kako so različni vidiki podjetja povezani.
- Pomoč pri iskanju idej in odločanju: Z uporabo predloge BMC lahko enostavno spodbujate brainstorming seje, ki pripomorejo k iskanju novih vpogledov in idej za izboljšanje poslovnega modela.
- Usmerjenost k dejanjem: Poslovni model canvas spodbuja podjetja, da prepoznajo potrebne dejavnosti in pobude za izboljšanje poslovnega modela, kar pripomore k rasti podjetja.
- Spodbujanje ustvarjalnosti in inovacij: S strukturiranim pristopom spodbuja BMC podjetja k raziskovanju novih možnosti in preizkušanju idej, kar povečuje ustvarjalnost in inovativnost ter spodbuja razmišljanje izven ustaljenih okvirjev.
Kako ustvariti poslovni model canvas?
V nadaljevanju sledi vodič korak za korakom, kako ustvariti poslovni model canvas.
1. Zberite svojo ekipo in potrebne materiale
Sestavite ekipo ali skupino sodelavcev iz vašega podjetja, ki bodo sodelovali pri oblikovanju poslovnega modela. Priporočljivo je vključiti raznolike člane, da zajamete vse ključne vidike, naštete v spodnji grafiki. Čeprav lahko poslovni model Canvas ustvarite na beli tabli s pomočjo samolepilnih lističev in markerjev, uporaba spletnih orodij omogoča dostopnost in enostavno deljenje dela kadarkoli in kjerkoli.
2. Določite kontekst
Jasno določite namen in obseg, kaj želite izrisati in vizualizirati v Canvasu. Ozko določite poslovni model ali idejo, ki jo želite analizirati s svojo ekipo.
3. Narišite canvas
Delovni prostor razdelite na devet delov, ki predstavljajo devet gradnikov poslovnega modela canvas.
4. Določite ključne gradnike
Posamezne dele poslovnega modela poimenujte glede na njihov namen: segment strank, vrednostna ponudba, kanali, odnosi s strankami, prihodkovni tokovi, ključni viri, ključne aktivnosti in stroškovna struktura, kot vidite na zgornji sliki.
5. Izpolnite canvas
Sodelujte s svojo ekipo, da izpolnite vsak del canvasa z ustreznimi informacijami. Uporabite lahko podatke, ključne besede, diagrame in druge načine za predstavitev idej in konceptov.
6. Analizirajte in ponovite
Ko ekipa izpolni vsa polja, analizirajte medsebojne povezave, da prepoznate prednosti, slabosti, priložnosti in izzive. Razpravljajte o možnih izboljšavah in po potrebi prilagodite model.
7. Zaključite
Dokončajte poslovni model in ga uporabite kot vizualno referenco za komunikacijo in usklajevanje vašega poslovnega modela z zainteresiranimi stranmi. Model lahko uporabite tudi za sprejemanje informiranih in strateških odločitev ter usmerjanje vašega podjetja.
Ključni gradniki poslovnega modela canvas
Poslovni model canvas vključuje devet ključnih gradnikov, ki so:
- Segmenti strank
- Odnosi s strankami
- Kanali
- Prihodkovni tokovi
- Ključne aktivnosti
- Ključni viri
- Ključni partnerji
- Stroškovna struktura
- Vrednostna ponudba
Ko izpolnjujete poslovni model canvas, boste za vsak od teh gradnikov izvedli brainstormanje in raziskave. Zbrane podatke lahko nato vnesete v ustrezne dele predpripravljenega canvasa.
Na kaj je potrebno paziti?
Pri ustvarjanju poslovnega modela canvas je pomembno, da si zapomnite, da je to kratek in specifičen dokument. Namenjen je zajemu ključnih elementov poslovnega modela, zato ne bi smel vključevati preveč podrobnih informacij. Nekatere stvari, ki se jim je treba izogniti, vključujejo:
- Podrobne finančne napovedi, kot so napovedi prihodkov, razčlenitve stroškov in finančni kazalniki. Prihodkovni tokovi in stroškovna struktura naj bodo predstavljeni na višji ravni, ki daje neke vrste splošen pregled, namesto podrobnih napovedi.
- Podrobni operativni procesi, kot so standardni postopki poslovanja podjetja. Canvas se osredotoča na strateške in konceptualne vidike.
- Obsežne marketinške ali prodajne strategije. Poslovni model canvas ne ponuja prostora za obsežne marketinške ali prodajne strategije. Te bi morali vključiti v marketinške ali prodajne načrte, ki omogočajo širši vpogled v podrobnosti.
- Pravni ali regulativni podatki, kot so intelektualna lastnina, licenčni dogovori ali zahteve po skladnosti. Ker zahtevajo bolj podroben in specializiran pristop, je bolje, da jih obravnavate v ločenih pravnih ali regulativnih dokumentih.
- Dolgoročni strateški cilji ali izjave o viziji. Medtem ko Canvas pomaga uskladiti poslovni model z vseobsegajočo strategijo, naj se osredotoči na takojšnje in oprijemljive vidike.
- Irrelevantne ali nepotrebne informacije, ki niso neposredno povezane s poslovnim modelom. Vključevanje dodatnih ali nepotrebnih informacij lahko zmanjša učinkovitost pri komunikaciji ključnih elementov.
Zaključek
Poslovni model canvas je izjemno orodje, ki omogoča enostavno, a učinkovito predstavitev bistvenih elementov poslovnega modela na eni strani. S svojo preprostostjo in vizualno naravo omogoča podjetjem, da hitro prepoznajo prednosti, pomanjkljivosti in priložnosti, ki se skrivajo v njihovem poslovanju. Je strateški dokument, ki pomaga oblikovati, analizirati in optimizirati poslovne ideje ter ustvariti skupno razumevanje med ekipo in ključnimi deležniki.
Kljub temu pa je pomembno, da se pri uporabi Canvasa izogibamo vključevanju preveč podrobnih informacij, ki lahko zasenčijo osnovne, strateške elemente poslovanja. Poslovni model canvas je zasnovan tako, da omogoča hitro prilagoditev in spreminjanje, kar ga naredi izredno fleksibilnega v svetu, kjer se potrebe trga nenehno spreminjajo.
Za podjetja vseh velikosti in faz razvoja, bodisi startupi bodisi velike korporacije, poslovni model canvas predstavlja dragocen pripomoček, ki spodbuja kreativnost, sodelovanje in hitro sprejemanje odločitev.